كيف تؤسس شركتك الناشئة وتحقق النمو المستدام

المقال الثاني 

د. رجب عبده

مستشار تطوير الشركات و ريادة الأعمال

و خبير دراسات بحوث التسويق وتحليل البيانات 

في عالم مليء بالتحديات والفرص، كل قصة نجاح عظيمة في إدارة الأعمال الريادية بدأت بفكرة جريئة تبناها رائد أعمال ناجح فريادة الأعمال هي فن تحويل الأفكار إلى شركات ناجحة. في هذا المقال سنستعرض خطوات تحقيق النمو المستدام

قد تكون البداية مليئة بالإثارة ، لكنها أيضًا مليئة بالشكوك والخوف تلك اللحظات التي تسأل فيها نفسك:

هل ستنجح فكرتك كرائد اعمال و تتمكن من مواجهة المنافسة؟

فرواد الأعمال الحقيقيين يعرفون أن الخوف ليس سوى جزء من الرحلة إنهم يدركون أن النجاح لا يأتي من غياب العقبات ، بل من القدرة على مواجهتها وتحويلها إلى خطوات على طريق النمو.

في هذه الرحلة ، مرحلة التأسيس ليست مجرد نقطة البداية ، بل هي تحدٍ لاختبار قدرتك على الحلم والعمل معًا إنها المرحلة التي تُصنع فيها القرارات المصيرية ، حيث تتحول الأفكار إلى خطط ، والخطط إلى أفعال وهي المرحلة التي تحدد فيها ما إذا كانت فكرتك مجرد شرارة عابرة أم أنها قادرة على أن تصبح نارًا تضيء الطريق نحو مستقبل مشرق.

ريادة الأعمال ليست مجرد مهنة ، إنها أسلوب حياة إنها القدرة على رؤية العالم بعيون مختلفة ، على اكتشاف الفجوات وتحويلها إلى فرص ، وعلى الإيمان بأنك تملك القوة لتغيير الواقع إن الرحلة من الفكرة إلى التأسيس ليست مجرد بداية لرحلة عمل رحلة تنمو فيها وتتعلم وتكتشف نفسك وقدراتك

لكن  احذر النجاح الحقيقي لا يتحقق فقط بالبدء، بل بالاستمرار، وبالتكيف مع التغيرات، وبالانتقال من مرحلة التأسيس إلى مرحلة النمو وهنا يكمن التحدي الأكبر:

كيف تأخذ شركتك الناشئة من مجرد فكرة واعدة لرائد اعمال إلى كيان مزدهر ومستدام؟ 

إن الإجابة على هذه الأسئلة هي ما يجعل ريادة الأعمال واحدة من أكثر الرحلات إلهامًا وتحديًا في الوقت نفسه فمرحلة التأسيس ليست إلا الخطوة الأولى في طريق طويل مليء بالفرص والمخاطر يبدأ بفهم مرحلة التأسيس.

ما هي مرحلة التأسيس في ريادة الأعمال؟ وكيف تحقق النجاح؟

مرحلة التأسيس هي القاعدة التي يُبنى عليه مستقبل شركتك خلال هذه المرحلة، تُحدد الرؤية، وتُرسم الملامح الأساسية للمنتج أو الخدمة، وتُبنى الهوية تُشبه هذه المرحلة طفولة الشركة، حيث يكون التحدي الأساسي هو البقاء والنمو وسط بيئة مليئة بالتحديات والمخاطر.

عناصر التأسيس الناجح:

تشمل مرحلة التأسيس عدة عناصر تمثل الركيزه الاساسية للنجاح المستدام وتشمل :

1- رؤية واضحة ومميزة

الرؤية هي البوصلة التي تقود شركتك خلال مرحلة التأسيس وما بعدها وفقًا لداموداران في كتابه “The Corporate Life Cycle”: “الشركات التي تنجح هي تلك التي تبدأ برؤية قوية تُلبي حاجة حقيقية في السوق أو تُقدم حلاً لمشكلة قائمة” لذا يجب أن تكون هذه الرؤية واقعية وفي ذات الوقت  طموحة ، وتُحدد ما تريد تحقيقه على المدى الطويل فشركة مايكروسوفت بدأت برؤية جريئة “وضع جهاز كمبيوتر على كل مكتب وفي كل منزل” هذا النوع من الرؤى يُمكنه أن يُلهم فريق العمل ويجذب المستثمرين للعمل على تحقيقها .

2- اختبار الفكرة وتحسينها

الفكرة الجيدة ليست كافية إذ يجب اختبارها في السوق الحقيقي وتعديلها بناءً على التغذية الراجعة يوضح كلايتون في كتابه “The Scale Model” أن “الاختبار المستمر للفكرة هو الطريقة الوحيدة لاكتشاف نقاط القوة والضعف فيها” هذا يتضمن التفاعل مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتجربة نماذج أولية من المنتج أو الخدمة.

3- بناء فريق عمل مثالي

الفريق هو القلب النابض لأي شركة ناشئة كما أشار داموداران في كتابه  The Corporate Life Cycle “النجاح لا يتحقق بالفكرة وحدها، بل بالأشخاص الذين يعملون على تنفيذها” يجب أن يتم اختيار أفراد الفريق بناءً على خبراتهم وشغفهم بمهمة الشركة.

ولعل العديد من الشركات النجاحة في السوق العودي استطاعات ان تجتاز تلك المرحله بفضل فريق عمل مثالي يؤمن  تم اختياره بمهنية مثال ذلك شركة  “نعناع”  وهي شركة سعودية  بدأت بفريق صغير لكنه متماسك وملتزم بتحقيق الرؤية ساعد هذا الفريق الشركة على تجاوز التحديات المبكرة وتحقيق النمو

4- الاستثمار في  الابتكار

يتميز السوق الخليجي بانه اصبح سوق مليئ  بالمنافسين واصبح الابتكار هو المفتاح للتميز والبقاء في الصدارة يشير داموداران إلى أن الشركات التي تستثمر في الابتكار تجد فرصًا أكبر للبقاء والنمو.

مثال  شركة  “كلاسيرا”، والتي انطلقت من وادي السيليكون برواد أعمال من السعودية، وركّزت على الأسواق الناشئة عالميًا، وهي إحدى الجهات الرائدة في برنامج الشركات المليارية بالسعودية، وقد استثمرت بها مؤخرًا (سنابل للاستثمار) التابعة لصندوق الاستثمارات العامة السعودي، ومجموعة من الصناديق العالمية التي أبدعت في تقديم حلول تعليمية متطورة تستهدف السوق المحلي والاسواق الناشئة بطريقة مبتكرة هذا الابتكار جعلها رائدة في مجالها وأكسبها مكانة متميزة .

  ماذا بعد التأسيس ؟ تحديات وعقبات وفرص للنجاح امام رائد الاعمال :

إعلم ان عناصر التأسيس الناجح ليست مجرد خطوات منفصلة، بل هي مكونات متكاملة لبناء أساس قوي يدعم الشركة أثناء مرحلة النمو مع التقدم، ستحتاج الشركات إلى التركيز على تعزيز الكفاءة، التوسع في الأسواق، واستدامة الابتكار، الا انه من الطبيعي ان يواجه رواد الاعمال في تلك المرحلة مجموعة من التحديات .

تحديات التأسيس وكيفية التغلب عليها؟

فتلك المرحله  ليست مجرد انطلاقة؛ إنها اختبار لقدرة رائد الأعمال على مواجهة العقبات وبناء الأساس الذي سيحمل شركته نحو مستقبل مشرق وفيما يلي أهم التحديات التي تواجه الشركات الناشئة خلال هذه المرحلة، وكيف يمكن التغلب عليها؟:

1- نقص الموارد او ما يعرف بتحدي التمويل

يمثل تأمين الموارد المالية الكافية أحد أكبر العقبات التي تواجه الشركات الناشئة في كتابه “The Scale Model”، يشير كلايتون إلى أن التمويل ليس مجرد وسيلة لتغطية التكاليف، بل هو عنصر أساسي يحدد مدى سرعة وقدرة الشركة على تحقيق رؤيتها وتعد المملكة العربية السعودية نموذج ناحج في تقديم حلول تساعد رواد الاعمال السعوديين علي  التغلب علي ذلك التحدي وذلك من خلال :

• • • طرح برامج الدعم الحكومي والتي توفر مبادرات تساعد رواد الاعمال واهم المنظمات الحكومية التي تقوم بذلك الدور  مؤسسة  “منشآت” و” اطلاق برنامج بادر لحاضنات التقنية” والتي تقدم  تمويلًا ودعمًا لوجستيًا وتقنيًا للمشاريع الناشئة.
    • الاستثمار المثالي او ما يسمي بالملائكي : عن طريق جذب المستثمرين الأفراد الذين يبحثون عن الفرص في الأفكار الجديدة يمكن أن يكون حلاً فعالاً  فالمستثمر المثالي هو الفرد الذي يقدم رأس المال لشركة ناشئة أسسها رائد أعمال، ويكون ذلك غالبًا مقابل أسهم أو حقوق الملكية في الشركة حيث  يوفر المستثمر المثالي قيمة لرائد الأعمال تتجاوز النقد إما في شكل خبرة أو شبكة اتصال مع السوق.
    • التمويل الجماعي: اطلاق منصات التمويل الجماعي لتأمين الأموال من قاعدة واسعة من الداعمين الذين يشاركونك رؤيتك.

2- بناء نموذج العمل  : من الفكرة إلى التنفيذ

لا تتحول الفكرة تلقائيًا إلى مشروع ناجح حتي يتم  تحويلها إلى نموذج عمل مستدام يشير داموداران في “The Corporate Life Cycle” إلى أن التحدي الأكبر يكمن في بناء نموذج عمل يوازن بين الابتكار وتحقيق الإيرادات.

 لذا فان يجب المستثمر الناجح ان يحول فكرته الي واقع من خلال :

• • • • • اختبار نموذج العمل 
        • تعريف القيمة المضافة
        • تنويع مصادر الإيرادات

3- المرونة في التعامل مع السوق: القدرة على التكيف

تُعد قدرة الشركة على التكيف مع تغيرات السوق والاحتياجات المتجددة واحدة من أهم عوامل النجاح لذا يشير كلايتون إلى أن الشركات التي تتسم بالمرونة هي تلك التي يمكنها إعادة تشكيل منتجاتها أو خدماتها وفقًا للفرص الجديدة. وحتي تتمكن الشركات من التكيف مع البيئة المتغيره يجب علي الادارة :

• مراقبة السوق باستمرار: استخدام التحليلات لفهم التغيرات في طلب العملاء
• التغذية الراجعة: الاستماع لآراء العملاء لتعديل المنتجات والخدمات وفقًا لتوقعاتهم
• توسيع قاعدة العملاء: تقديم منتجات تناسب قطاعات مختلفة من السوق.

الطريق نحو النمو المستدام

الانتقال من مرحلة التأسيس إلى النمو هو قفزة تتطلب تغييرًا جوهريًا في الطريقة التي تعمل بها الشركة كما يقول كلايتون في كتابه “The Scale Model”: “النمو ليس مجرد إضافة أرقام إلى الميزانية، بل هو إعادة تعريف للطريقة التي تعمل بها الشركة لتحقيق نجاح مستدام”

لذا في الانتقال الي المراحل التالية يبدأ بالاتي :

1- التوسع الذكي باختراق أسواق جديدة

هو تبني استراتيجية تستهدف الأماكن أو القطاعات الأكثر جاذبية مثال  شركة “كريم” بدأت بخدمة النقل داخل المدن ثم توسعت تدريجيًا إلى أسواق أخرى في الشرق الأوسط، لتصبح رائدة إقليمية

2- تعزيز العمليات الداخلية من خلال تبني هيكل تشغيلي شعاره النمو

يُعتبر الهيكل التشغيلي القوي والمُدار بفعالية العمود الفقري للنمو المستدام لأي مؤسسة  لذا يتطلب تحقيق هذا الهدف تطوير منظومة داخلية فعالة تعتمد على أدوات مبتكرة وأساليب مدروسة تساهم في تحسين الأداء وتعزيز الكفاءة.

وحتي تتمكن من تحقيق هيكل تشغيلي يناسب المرحلة  فلابد من :

• • • تطوير أنظمة داخلية تعتمد على التكنولوجيا لتحسين الكفاءة
    • إنشاء فريق متخصص في مراقبة العمليات وتقديم الحلول لتحسين الأداء

3. زيادة الفعالية التشغيلية: تقليل الهدر وتعظيم الموارد

تُعد الكفاءة التشغيلية إحدى الركائز الأساسية لضمان البقاء وتحقيق النموفكما أشار داموداران في كتابة دورة حياة الشركات ، فإن تحقيق أقصى فعالية في استخدام الموارد وإدارة العمليات هو المفتاح لتجاوز التحديات السوقية، وخلق ميزة تنافسية مستدامة.

وحتي تتمكن من زيادة الفعالية التشغيلية  فلابد من استخدام أدوات تحليل البيانات لتحسين استخدام الموارد بالاضافة الي إعادة هندسة العمليات لتقليل التكاليف وزيادة الإنتاجية

في نهاية رحلتنا القصيرة في مرحلة التأسيس اعلم ان  مرحلة التأسيس تعد  اختبارًا للقدرة على تحقيق الحلم، لكن مرحلة النمو هي اختبار للبقاء في المقدمة إذا كنت قد نجحت في بناء أساس قوي، فإن الخطوة التالية هي استغلال الفرص لتوسيع نطاق العمل ، في رحلتنا القادمة جهّز نفسك لاستكشاف الأدوات التي ستساعد شركتك على التحليق نحو النجاح، من خلال التعرف علي مرحلة النموالمبكر Young Growth المقال الثالث

 الجمود المؤسسي في عصر الذكاء الاصطناعي

ريادة الاعمال 

 سلسلة مقالات اكتشف أسرار نجاح الشركات